メルカリでの売り方のコツ！初心者必見の出品ガイド

2025年1月21日

メルカリで商品をスムーズに売るためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。この記事では、価格設定、商品の写真撮影、商品タイトルや説明文、販売時期や出品時間、そして値下げ交渉への対応について詳しく解説します。

価格設定のポイント

メルカリで価格設定を行う際は、購入者にとって魅力的でありながら自分の利益をしっかり確保できるようにすることが重要です。

相場を調べる

メルカリ内で同じ商品や類似商品を検索し、販売価格の平均を確認しましょう。過去に売れた商品の価格も参考にすると、どの程度の価格帯が妥当なのかをより正確に把握できます。同じ商品でも状態や付属品の有無によって値段が変わるため、幅広く調べることがポイントです。

手数料を考慮する

メルカリでは販売手数料が10％かかるため、これを考慮して価格を設定しましょう。また、送料も出品者負担の場合は、送料込みの金額から利益を計算する必要があります。送料が予想以上に高くなることもあるので、事前に配送方法や料金を確認しておくことが重要です。

値引き余地を持たせる

値引き交渉が発生することを見越して、最終的に売りたい金額よりも少し高めに価格を設定しておくとスムーズです。ただし、あまりにも高すぎると購入者が敬遠する可能性があるため、相場から大きく離れない範囲で調整しましょう。

商品の写真撮影のコツ

写真は購入者にとって最初に目に入る情報です。見やすく、正確に商品を伝えるために以下の点を意識しましょう。

明るい場所で撮影

自然光が入る明るい場所で撮影すると、商品の色味や質感が実物に近くなり、信頼感が高まります。曇りの日でも室内でカーテン越しの光を利用すると効果的です。夜間の場合は、影ができにくいリングライトやデスクライトを使うとプロのような仕上がりになります。

多角度から撮影

商品の全体像だけでなく、細部も見えるように撮影します。特に高価な商品や傷のある商品は、その状態がはっきりわかる写真を用意しましょう。購入者は実物を確認できない分、写真の情報に頼りますので、細かい部分まで丁寧に撮影することが大切です。

背景をシンプルに

白や淡い色の布や壁を背景にすると商品が際立ちます。背景がごちゃごちゃしていると、商品の印象が薄れるだけでなく、信頼感も損なわれる可能性があります。撮影用の背景紙や簡易スタジオを利用するのも一つの方法です。

付属品も一緒に撮影

箱や説明書、付属品がある場合は、それらも含めて撮影すると親切です。特にブランド品や家電などは付属品が揃っていることが購入の決め手になることも多いです。

商品タイトルや説明文の書き方

購入者が検索しやすいように、タイトルと説明文は工夫して書きましょう。

キーワードを活用する

購入者はキーワードで検索するため、商品名やブランド名、状態、サイズなどの重要な情報をタイトルに含めます。タイトルは簡潔でわかりやすく、購入者が一目で商品を特定できるようにするのが理想です。

例：「ユニクロダウンジャケット Lサイズ美品」

商品の状態を正直に記載

商品の使用頻度や傷、汚れがある場合は正直に書きます。これにより、購入後のトラブルを防ぐことができます。たとえば、「ほとんど使用していない美品」や「袖に小さな汚れがありますが、全体的には良好な状態です」といった具体的な記載が信頼感を高めます。

詳細な説明を追加

以下の情報を含めると、購入者が安心して商品を購入できます。

素材やサイズ（具体的な寸法があればなお良い）
使用期間や保管状況（例：ペットなし、禁煙環境で保管）
購入時期や購入場所
付属品の有無（商品に関する疑問を持たれないように、できるだけ詳細に記載しましょう）

販売時期や出品時間の選び方

適切なタイミングで出品することで、商品が売れる確率を大きく高めることができます。

需要が高まる時期に出品

季節商品（夏服や冬服）は、そのシーズンの1ヶ月前から需要が高まります。たとえば、冬用のコートは10月頃から、夏用のワンピースは5月頃から売れ始めます。また、イベント関連商品（クリスマスグッズや卒業式用品）は、イベントの直前が最も売れやすいタイミングです。事前にカレンダーを確認しておくと良いでしょう。